亞馬遜西班牙

作為歐洲一大國家和經濟體，西班牙是一個中等規模且發達的在線購物市場。西班牙電商市場以亞馬遜為主，與多家外國公司和一些當地的、成熟的商店和純電商公司競爭。

西班牙的互聯網和電商領域擁有數千萬用戶，但與美國、英國和德國等相比，西班牙的市場還處于中等規模。擁有4200萬互聯網用戶的西班牙數字人口仍然相當富裕，習慣于電商及其便利。西班牙人經常使用電腦和移動設備上網，并在網上購買各種各樣的商品和服務。

由于西班牙市場相當發達，市場滲透率高，償債能力強，競爭相當激烈。憑借本土市場規模和早期發展，亞馬遜已經形成了優勢，并在西班牙電商市場占據了重要地位。來自中國、美國、德國和法國的多家外國公司也占據了電商市場的很大份額。

然而，一家專業的實體零售商El Corte Ingles已經能夠很好地占領市場份額。另一家半專業化的西班牙在線電子產品零售商PC Componentes，主要在網上銷售，但也開設了實體店。由于它專注于關鍵的類別：電子產品和電腦部件，它也得以在市場上分一杯羹。

西班牙主要電商平臺（以估計流量排序）

為了讓你更好地了解西班牙電商領域的市場競爭狀況，以下是目前西班牙電商平臺的10大領跑者，以及截至2019年11月的SimilarWeb月度流量預測。

10、Fnac Spain

Fnac最初是一家法國連鎖店，銷售文化和電子產品，包括音頻、書籍、CD、電腦軟硬件、DVD、電視和視頻游戲。除了擴展到西班牙、葡萄牙、比利時、巴西和瑞士之外，Fnac還通過電商在網上開展業務。

月估計流量：665萬訪問

9、Zalando西班牙站

Zalando是一家德國電商公司，專門從事時尚、鞋、美容品、配飾和體育用品的在線銷售。Zalando于2008年由Rocket Internet創立，目前已將業務擴展至包括西班牙在內的15個歐洲國家，并在世界各地設立了分支機構和子公司。它最大的股東是現在的瑞典投資公司Kinnevik。

月估計流量：795萬訪問

8、迪卡儂（Decathlon）西班牙站

迪卡儂是一家法國體育用品連鎖零售店，銷售各類運動器材、鞋、服裝和配件，業務已擴展至西班牙、南美、亞太和非洲等多個國家和地區。它還開發了自己的運動商品和服裝品牌，并創建了一個在線銷售產品的電子商務平臺。

月估計流量：1050萬訪問

7、 PC Componentes

PC Componentes是一家專業的消費類電子產品在線零售商，包括個人電腦、筆記本電腦、平板電腦、智能手機、游戲機和電子元件，如外圍設備、網絡、電纜以及其他相關電子產品。在馬德里和穆爾西亞經營著兩家實體店，個人電腦組件主要通過電商運營，并在西班牙各地送貨。

月估計流量：1370萬訪問

6、家樂福（Carrefour）西班牙站

作為全球主流零售商之一，家樂福經營著大型超市和便利店，銷售從食品雜貨和新鮮食品、家居和衛生用品到服裝、娛樂、媒體和電子產品等一系列產品。家樂福的業務遍及歐洲，包括西班牙、南美和亞洲，并通過其電商平臺在網上開展業務。

月估計流量：1820萬訪問

5、MediaMarkt西班牙站

MediaMarkt是一家德國跨國連鎖商店，專門從事消費電子產品的零售。MediaMarkt成立于1979年，現已擴張至包括西班牙在內的多個歐洲國家，并通過其在線平臺，成為僅次于美國百思買（Best Buy）的全球第二大消費電子產品連鎖店。

月估計流量：1900萬訪問

4、全球速賣通西班牙站

全球速賣通是一家專業的在線零售商店和平臺，允許公司和個人通過其平臺銷售范圍廣泛的產品，包括服裝和配飾、手機和電子產品、珠寶、家裝和體育產品。全球速賣通由阿里巴巴集團所有。阿里巴巴特別聚集了中國和其他亞洲國家的一系列產品在國際上銷售，尤其是在西班牙。

月估計流量：2390萬訪問

3、eBay西班牙站

作為電子商務的先驅，eBay是美國的一個在線平臺，允許個人和企業直接通過它的在線拍賣平臺進行銷售。成立于1995年的eBay已經擴展到包括西班牙在內的20多個國家，銷售的產品從汽車到電子和時尚，從家居和花園到體育和玩具，甚至商業和工業產品。

月估計流量：2710萬訪問

2、El Corte Inglés

El Corte Ingles是一家連鎖百貨商店，通過其網站在近100家商店出售各種服裝、時裝、家居用品和家具。成立于1890年的El Corte Ingles已經擴展到西班牙和葡萄牙，成為西班牙主要連鎖百貨商店。

月估計流量：2710萬訪問

1、亞馬遜西班牙站

亞馬遜于1994年在美國成立，最初是一家在線書店，后來發展為多元化的產品銷售平臺，包括媒體、電子、服裝、家具、食品、玩具和珠寶。亞馬遜是美國在線購物網站，隨著發展逐漸擴展到包括西班牙在內的許多國家，并且在發展中進一步向實體零售與全食超市的收購，以及出版、電子產品、云計算、視頻、和生產。

月估計流量：1.72億訪問

總結

上文列出的西班牙10大電商平臺的月流量估計顯示，亞馬遜占據了主要地位，遠超過其他了競爭者，月訪問量超過1.7億次。關注者的數量在每月500萬到4000萬的流量范圍內建立了良好的基礎。

除了這些通過大量產品運作的平臺外，一些品牌也因其在西班牙經濟中的重要性而特別突出。

在時尚界和服裝界，一些西班牙品牌已經設法獲得了一個真正的全球立足點。這些服裝公司的領軍品牌Zara尤其引人注目，因為它在全球網絡上擁有龐大的受眾群，每月的訪問量超過8000萬次，其中約9%來自西班牙。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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西班牙電子商務在不斷發展中。根據Statista的數據，2019年西班牙電子商務的收入總計近160億歐元（約合176億美元），預計2023年將達到237.17億歐元（約合261億美元）。那么在西班牙所有的在線商務平臺中，流量較大的電子商務網站有哪些呢？

研究發現，以下這些電子商務平臺在西班牙的月度訪問量較大。

西班牙流量較大的10大電子商務網站

1、亞馬遜西班牙站

亞馬遜西班牙站的總流量達到了驚人的6860萬次，無疑是西班牙電商平臺流量的領頭羊。在其總流量中，有12.70%來自臺式機，絕大多部份（87.30%）來自移動設備。

2、El Corte Ingles

西班牙連鎖百貨網站El Corte Ingles以1890萬次的流量位居第2，其中絕大多數流量（92.53%）來自移動設備，只有7.47%的流量通過臺式機訪問。

3、Booking

Booking在西班牙的流量達到了1560萬次，來自移動設備的流量占89.33%，來自臺式計算機的流量占10.67%。

4、全球速賣通

在10月份，速賣通的網絡流量為1290萬次，其中79.22%來自移動設備，而臺式機的流量份額為20.78%。

5、eBay

eBay平臺的流量非常接近速賣通，為1280萬次。90.12%來自移動設備，只有9.88%來自臺式計算機。

6、Tripadvisor

Tripadvisor是旅游電子商務網站，其總流量達到1150萬次，其中92.39%來自移動設備。

7、家樂福（Carrefour）

在西班牙訪問量較大的平臺中，家樂福排名第7，10月的總訪問量為1030萬次。其中6.91%和來自臺式計算機，93.09%來自移動設備。

8、Mediamarkt

Mediamarkt在西班牙流量前10的電子商務平臺中排名第8，10月份訪問量達到 732萬次。9.38%的流量來自臺式機，90.62%來自移動設備。

9、Zara

Zara是時尚品牌網站中的領頭羊，每月訪問量為716萬次。92.16%的訪問量來自移動設備，其余7.84%來自臺式機。

10、三星（Samsung）

三星每月總流量為677萬次，其中90.62%的流量來自移動設備，9.38%來自臺式機。

西班牙廣受歡迎的電子商務平臺——按類別細分

如你所見，電子商務平臺吸引了西班牙的絕大多數網絡流量，其次是旅游業。但是研究表明，每個類別在流量高峰和趨勢方面都有一定的差異。我們將流量網站分為5個類別：

（1）時尚；

（2）化妝品；

（3）電子產品；

（4）電商平臺；

（5）觀光旅游。

（1）時尚

在擁有自己的品牌的服裝電子商務中，Zara是西班牙流量平臺的領頭羊，其次是Mango和HM。

就性別而言，更多女性會訪問時尚網站；就年齡而言，訪問群體的年齡在25歲至34歲之間。

（2）化妝品

西班牙電子商務平臺Primor是香水和化妝品領域流量的領頭羊，其次是Douglas（道格拉斯）和Sephora（絲芙蘭）。

化妝品網站的流量高峰期出現在11月和1月，大部分訪客是年齡在25歲至34歲的女性。

（3）電子產品

Mediamarkt、Samsung和PcComponentes是西班牙流量較大的電子品牌網站，這個三個平臺的銷售高峰期出現在11月，然后在剩余的時間里急劇下降。訪客大多數是大多數是25歲至34歲的男性。

（4）電商平臺

亞馬遜無疑是西班牙網絡流量的領頭羊，其次是El CorteInglés和速賣通。

亞馬遜和速賣通的流量主要來自男性訪客，而El CorteInglés則是女性訪客。大多數電商平臺的訪問者年齡都在25歲至34歲之間。

（5）旅游業

西班牙旅游業網站的領頭羊是Booking、TripAdvisor，其次是Skyscanner。

Booking和TripAdvisor的訪問量都是女性占主導地位，年齡介于25歲至34歲之間，而Skyscanner訪問者的年齡則介于35歲至44歲之間。

準備進軍西班牙電商市場的你是否還在觀望？高流量的亞馬遜是不錯的選擇，欲了解更亞馬遜西班牙站的平臺政策、入門技能、實操案例、實用工具和行業資訊，報名亞馬遜全球開店跨境峰會！

（編譯/雨果網 呂曉琳）

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亞馬遜商務尊享(Amazon Business Prime)最近在西班牙推出了一項服務，為西班牙各種規模的企業提供更便捷的購物體驗。亞馬遜公司的獨家服務業務“Prime”讓會員享受“Prime delivery”優惠，包括無限制的免費一日送貨服務，以及超過29歐元的訂單可享受免費當日送貨服務。Business Prime還允許會員制定政策，以提高遵從性，并通過引導購買最大化自己的預算。

西班牙的商界精英現在可以享受到以下的福利

購買指導：亞馬遜商業賬戶管理員將能夠識別首選的供應商和產品，并設置特定的受限制的產品類別。它為會員在購物時提供對公司政策或建議的更深入的了解，并幫助企業減少流氓消費，提高對其采購政策的遵守，并整合供應商。

升級的配送選項：通過Business Prime，每位會員都可以享受數百萬件合格商品的無限一日配送，數百萬件商品的快遞(2至5天)，以及在選定地區的當日配送，而合格商品的最低消費為29歐元。

“Business Prime能讓會員充分利用亞馬遜的精選、定價和購買體驗?！?/p>

“我們會繼續聽取商業客戶的反饋，我們很高興能介紹這些新的好處。我們的目標是幫助企業在采購過程中更加透明，同時最終降低他們的采購總成本?！?/p>

Christopher Kallscheid，亞馬遜西班牙業務負責人。

有了亞馬遜的業務，世界各地的商家和品牌現在可以管理他們在西班牙、法國、德國、印度、意大利、日本、加拿大、英國和美國的供應需求，以簡化他們的全球采購業務。西班牙的中小型企業在亞馬遜市場上銷售產品，也可以通過接觸全球B2B新客戶來擴展業務，這有助于促進他們的出口銷售，同時提供諸如純商務定價、數量折扣和獨家商務優惠等功能。

文/IT創事記 祁萌

今年以來，亞馬遜的市值漲幅達到70%，目前已經超過1.5萬億美元。如果和各國GDP做對比，那么它超過了西班牙和澳大利亞，與韓國和俄羅斯接近，在各國GDP榜單中大約可以“排在”第12位。

分析師們認為，新冠疫情導致的線上購物需求增長，使得亞馬遜的電商業務營收高速成長，從而帶動了公司市值的快速上揚。

這一分析很有道理，但卻不是真相的全部。從更深層次的分析來看，科技能力才是亞馬遜公司價值攀升的根本因素——科技創新不僅驅動了其電商、云服務等業務的業績提升，更進一步引發了商業創新，從而帶來了未來成長的持久動力。

電商背后的技術DNA

亞馬遜從電商行業起步，但如果回顧其發展歷史就會發現，創新一直是亞馬遜的DNA。亞馬遜是最早推出會員體系、最早提供云服務、最早發布電子閱讀器的公司。

目前，亞馬遜的Prime全球會員總數已經達到1.5億，AWS云服務的季度營收超過100億美元，Kindle則更是改變了無數人的閱讀習慣。

“互聯網技術和客戶需求不斷變化，唯一不變的是我們創新的腳步”，亞馬遜中國副總裁李巖川這樣闡釋亞馬遜的創新理念。

截至2019年，亞馬遜在全球范圍內已經擁有超過12萬項專利，最新的專利多集中在智能科技方面，比如機器學習、云計算、人工智能、機器人等。

以人工智能和機器學習為代表的新科技，如今已經在業務創新方面結出了很多成果。最近幾年，我們就能看到其很多極具前瞻性的創新產品，比如電動送貨機器人Amazon Scouts、無人運貨機Amazon Prime Air、無人值守線下實體店 Amazon GO等。

Amazon GO利用計算機視覺、傳感器融合及深度學習等技術，跳過人工收銀結賬環節，給消費者帶來即拿即走的極致購物體驗。自從2018年1月第一家Amazon Go正式開放以來，目前亞馬遜已經開設了25家Amazon Go商店。

去年剛剛研發成功的Amazon Scouts，是一個6輪電動運輸機器人，目前已經在美國華盛頓州部分區域試運行。由于這個自動交付設備充分發揮了無接觸配送的優勢，因此在今年的疫情期間格外受到人們的歡迎。

用戶需求驅動技術創新

伴隨著全球性的經濟轉型和產業升級，科技創新已經成為各國的重要國策。在中國，政府也出臺了很多產業政策支持科技創新，比如在新基建中，新一代的信息基礎設施就成為了主導力量。

為扶持科技創業型產業，我國還專門在股市中設立了科創板，方便初創型高新技術企業融資，加速科研成果資本化。這也引發了科技創新企業的資本浪潮，有人戲稱在2C、2B、2G的商業模式之后，又產生了2K（科創板）。其實，追求商業利益無可厚非，但如何讓技術真正地服務好社會，是我們必須要思考的問題。

亞馬遜海外購中國技術負責人王毅分享了亞馬遜的技術創新經驗。他表示：“在亞馬遜，技術創新不是商業利益驅動，而總是客戶需求驅動，基于本地客戶需求的創新更應該是全球創新的起點?！?/p>

從亞馬遜的諸多創新實踐中，我們都能看到其秉承客戶至尚的價值觀，以用戶需求為導向進行技術研發。

各大零售商都在強調消費者的“千人千面”，但業界普遍采用人工干預的方式來實現個性化推薦，即由運營人員為商品或消費者打標簽。而亞馬遜借助人工智能、機器學習等先進技術實現自動化運營，在頁面布局、精準推薦商品、推薦促銷信息等方面都做到了自動化和智能化。

為引領消費者的智慧生活新方式，亞馬遜還在智能設備方面加大了研發投入。如今，其智能設備已覆蓋生活的方方面面，包括Echo Frames智能眼鏡、Echo Loop智能戒指、Echo Auto車載語音產品、Echo Glow兒童變色夜燈、亞馬遜智能烤箱、Ring Alarm Keypad家庭安防產品，以及正在開發中的Ring Fetch寵物追蹤器等。

在人工智能、機器學習、神經網絡計算等先進互聯網技術領域，亞馬遜已經成為全球創新的領導者。這些技術在改變人們工作和生活的同時，也推動著產業走向數字化變革的新高峰。

本地化創新經驗反哺全球

作為一家全球性企業，亞馬遜中國一直在推動其技術和服務在本地落地，幫助中國企業出擊全球市場，幫助中國消費者進行采購，幫助中國客戶提升數字化能力。

在借助全球資源來推動本地創新的同時，亞馬遜中國也總結出一套獨特的“中國方法論”。亞馬遜中國副總裁李巖川介紹說，亞馬遜創新中國公式是：技術本地化+用戶體驗定制化+運營模式輕量化。

他舉了兩個例子來說明中國團隊的創新成果。

一個是“智能尺碼助手”，解決不同國家、不同品牌、不同系列之間的尺碼差異問題。這一功能通過大數據收集，基于客戶評論和反饋的機器學習模型，將尺碼匹配的顆粒度從“品牌品類”提升到了“單個選品”，為消費者帶來堪比“真人導購”的海淘體驗。

另一個例子是亞馬遜海外購的“跨境前置倉”，解決了跨境采購的到貨周期長的問題。利用大數據、人工智能、機器學習等技術能力，對消費者需求進行預測，將商品提前備貨在香港的前置倉中。這樣，實現了本地零庫存、低成本以及“訂單未下、貨已先行”的高效運營模式，將到貨周期從6-9個工作日，縮短至最快3個工作日。

如今，亞馬遜海外購在中國的創新實踐，已經被成功地復制到了亞馬遜在墨西哥、英國和澳大利亞等十個海外市場，實現了本地化創新經驗對全球市場的反哺。

技術創新賦能產業數字化

毫無疑問，技術創新為亞馬遜提供了商業創新的驅動力，幫助其能夠更好地服務遍布全球的消費者。不過，亞馬遜并不想局限于此，還希望這些技術創新能夠服務于更多的企業，賦能整個產業的數字化轉型。

這一點在亞馬遜云服務（AWS）身上，能夠得到完美的體現。

零售業務具有很強的季節性和時間性差異，在業務高峰時對IT資源的消耗很大，在低谷時則有大量IT資源空閑。在這種情況下，大量自建IT系統顯然并不劃算，如果能夠把IT做成大家共享的公共資源，那么無疑可以提高利用率，降低成本。

AWS云服務就是在這樣的背景下，于2006年誕生的。亞馬遜希望把自己已經在用的IT技術，轉變為通用服務來提供給更多的企業。

AWS的技術創新來自于客戶的需求，其中還有部分來自于亞馬遜自身的業務創新，然后才變成AWS的標準化服務交付給客戶，比如來源于語音助手Alexa的智能語音交付服務Amazon LEX，來源于電商業務的欺詐檢測服務Amazon Fraud Detector等。

通過技術與業務的融合，AWS正在幫助不同行業的用戶進行數字化轉型。用AWS首席云計算企業戰略顧問張俠的話來說就是：“內外兼修的創新實踐，讓AWS不僅是亞馬遜核心業務快速增長的內驅力，也成為助力企業騰飛的發展力”。

如今的亞馬遜，早已不只是一家電商公司，而成為一家科技公司，尤其是在智能科技領域的創新，正在引領著全球的產業數字升級。這一步伐仍在加快。

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8月20日 周四

《AMZ123》>>>跨境早報60秒 知曉跨境電商大小事情！

1.亞馬遜發布消息，亞馬遜意大利、西班牙站點的賣家可以通過創建優惠券推銷產品！賣家使用Amazon Coupons可以設置折扣低至5%，并且會展示在產品詳情頁面，搜索結果頁面，秒殺以及優惠券頁面。

2.沃爾瑪公布了第二季度財報。財報顯示，沃爾瑪第二季度營收同比增長了5.6%，達1377.4億美元，預期為1354.8億美元；歸母凈利潤同比增長了79.4%，達64.76億美元。

3.Lazada聯合天貓發布“新國貨出海計劃”，未來一年將扶持天貓平臺上超2000個品牌拓銷東南亞，孵化500個以上的品牌年成交過千萬。

4.根據ACI Worldwide的分析，到2020年7月，全球電子商務交易與2019年7月相比增長了19％，戶外用品的銷售額同比增長最高。

5.由于俄羅斯解除限制性措施，消費者對婚禮類別的產品興趣增加，根據俄羅斯速賣通數據，與7月的最后一周相比，8月的第一周俄羅斯人對婚紗的需求增長了58%，對婚宴服裝的需求增長了24%。

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。

對于亞馬遜賣家來說，運營店鋪的工作絕不是將產品上架，將貨發出去這么簡單，還需要時刻關注產品銷量的變化，并及時采取措施。隨著亞馬遜平臺的政策越來越嚴格，被跟賣的產品也越來越多，不知道什么時候，自家的產品就會被牽連。即便是大賣，也不敢保證產品的銷量每天都能保持上漲的趨勢。

如果遇到產品銷量突然下降的情況，賣家該如何應對？對于這樣的突發性情況，賣家需要具備一定的知識儲備，才能及時判斷銷量下降的原因。以下為賣家提供了幾種解決銷量下降的方法，建議分享收藏，在關鍵時候可以派上用場。

首先要找出導致銷量下降的原因

影響銷量的因素有很多，主要從內部原因和外部原因具體分析。

1. 內部原因

Listing更新：是影響銷量的關鍵因素，如果產品出現銷量下降的情況，賣家需要思考一下最近是否有更新過產品的listing頁面，比如更改了圖片，修改過標題或者產品描述內容等。

曝光量減少：主要在于產品的排名發生變化，當排名被其他產品超越，越來越靠后，就預示著流量減少，銷量降低。

斷貨：如果產品出現供貨不足、物流擁堵等情況，都可能導致產品斷貨。沒有及時補貨上架就會影響到產品銷量。

2. 外部原因

產品被跟賣：產品一旦被跟賣，賣家引進的流量就會被搶走，從而導致銷量下降。跟賣越多，對產品銷量影響越大。

季節性產品：受季節或節日因素影響的產品，會隨著季節的變換有銷售旺季和銷售淡季的區別。

收到差評：買家給予產品差評會降低review權重，導致流量減少，用戶看到差評也會影響購買欲望，轉化率也會降低。

如果遇到以上情況，賣家該如何提升銷量？

1、讓低價產品沒有“Add-on Item”標

“Add-on Item”標志：是經由FBA發貨并且單價很低的產品。這類產品因為配送成本比利潤低，亞馬遜為了提高利潤，設置了一個限制：當用戶購買這類產品，訂單總額要達到25美元才能下單。這樣會給一些只想單獨購買某件產品的用戶帶來不便，從而放棄了購買，影響銷量。

所以這類產品的賣家想要提升銷量的話，可以將產品的價格先提高一些，有了Prime標并且賣出去幾件產品之后，再把價格降到原來的低價，這樣就可以消除“Add-on Item”標志了。

2、季節產品避免換季帶來的銷量降低

季節性產品，無可避免的會受季節影響，如何才能將影響降到最低？

首先換季時，過季的產品需求量會降低，為了能夠將產品銷售出去，就需要做促銷活動，優惠出售，一方面是為了收回一些成本，另一方面也是為了避免產品過期或者留到來年過時。

其次可以在產品換季前趕快打造下個季度的新款，當這款產品過季銷量下降，還有新款可以挽回一些損失，平衡一下，影響就不大了。

3、增加產品曝光度

增加曝光量，主要是為了引進更多流量，從而轉化成銷量。主要從listing優化和廣告引流兩個方面入手。

listing優化：一方面是產品的圖片，關鍵詞，詳情描述等內容的更新，賣家可以對比排名靠前的產品listing，再對自家產品進行相應的改進。另一方面是增加好評review，有了良好的頁面展示，吸引用戶的興趣，還需大量好評來增加用戶的購買欲望，兩者缺一不可。

賣家想要在短時間內增加高權重review，可以選擇真人測評。真實買手，留評率高，安全又高效。BYKOL網紅粉絲真人測評，了解詳情請留言或私信！

廣告引流：分為站內引流和站外引流。站內主要是亞馬遜平臺內的廣告投放，目前站內廣告的費用會比較高，需要較大的資金投入；站外主要是社交媒體平臺的廣告投放或網紅營銷，這類引流方式可選項比較多，賣家可以根據自身情況選擇適合自己的方式。

4、解決產品斷貨的問題

今年受疫情的影響，賣家多次經歷斷貨的情況，比如FBA限制入庫，物流擁堵延遲上架等。產品一旦斷貨，不僅是產品銷量下降，排名也會往下掉，之后再想上去就還需要費一番功夫了。所以賣家需要抓住斷貨前的機會采取措施。

在產品還有一些剩余庫存的時候，可以慢慢提高產品價格，減少當下的銷量，等到商品上架之后，再把價格調回來。因為高價少賣的影響會比斷貨的影響小一些。

亞馬遜新功能：亞馬遜物流的 In-Stock Head Start 功能直到最近面向所有符合要求的賣家開放。

新功能上線的站點：亞馬遜西班牙站

如果產品已經處于缺貨或運輸狀態，西班牙站點的賣家可以使用In-Stock Head Start功能，使商品仍然處于可售狀態，等到補貨后再及時發貨。

其他站點的賣家只能在補貨后，以低價和廣告引流的方式將銷量再次提升，之后再慢慢調整價格。

當然，除了這些方法之外，還可以通過競品分析，彌補不足，提升優勢，或設置有競爭力的價格來提升產品銷量。如果銷量下降比較嚴重，賣家需要在短時間內提升的話，建議使用真人測評，可以快速看到效果。

繼德國、法國、意大利嚴查VAT后，如今輪到西班牙了。

近日，就有賣家發帖表示，自己西班牙的賬戶被凍結了。

據了解，這位賣家的賬戶是突然被封的，而被封的原因就是沒有上傳西班牙vat。

由此可以看出，VAT合規化已經越來越緊迫，這點從近來亞馬遜、eBay等電商平臺對VAT越來越嚴格的要求可以看出。

德國：10月1日開始，所有賣家必須有VAT

其實，早在9月初，國外多個稅務機構發布消息：

從2019年10月1日開始，所有銷售到德國的歐盟賣家必須向線上平臺提供VAT證書。在德國銷售的所有平臺都必須持有VAT證書，否則就關閉賣家賬戶！

此后，在十一小長假前夕，亞馬遜德國站就出現了大規模封號事件，就連自發貨的賣家也難逃一劫。

關于被封殺的德國賬號，佩佩總結了以下幾個解決方案，大家可以參考下：

1、有VAT，且稅務證書已經綁定后臺并通過審核。這種判定為亞馬遜誤傷，請頻繁聯系亞馬遜團隊溝通處理。

2、VAT已經下來或者在申請當中，稅務證書也在申請當中。此類賣家是否已經在10月1號之前將稅務證書申請表發給亞馬遜的指定郵箱，如果沒有，一定要盡快。

3、全部是自發貨的賣家，如果您符合無納稅義務的。請盡快找到收到的郵件進行回復，打開declaration form聲明書，選擇I acknowledge the declaration, 等待亞馬遜審核回復。

法國:2020年1月開始立法嚴查

近來，多位賣家收到亞馬遜發來的郵件，要求賣家立即提供法國增值稅稅號：

郵件內容如下：

根據新的法國反欺詐法規，亞馬遜需要在2020年1月31日之前向法國稅務機構提供亞馬遜業務的特定數據，需要賣家提供的數據包括稅務信息，比如法國增值稅稅號。

也就是說，上傳法國VAT最晚時間為2020年1月31號，否則將會封號。

時間只有短短幾個月了，一般亞馬遜會在正式生效之前就會查封賬戶，比如之前封號的德國站，所以賣家需要趁早注冊。

意大利：10月31號前需上傳VAT稅號

繼英國、德國嚴查VAT后，意大利也開始有所行動，今年10月31號亞馬遜銷售數據對接稅局查稅需要后臺上傳VAT稅號。

同時，從本月底起意大利新稅法要求平臺提供賣家在線銷售額數據及用于平臺銷售的帳戶名稱等詳細信息，具體包括公司名稱、詳細地址、郵箱、在意大利的銷售貨品總量、總銷售額及平均售價。

對賣家來說，最好9月份就先注冊VAT，如今已經進入10月份，還沒注冊的賣家要注意了，抓緊時間去注冊VAT，否則德國站封號的悲劇將在你這里重演。

而在德國、法國、意大利之后，如今西班牙也要開始行動了，雖沒有像上面三國那樣給出具體的截止日期，但從部分賣家近日出現的封號情況來看，估計離西班牙嚴查VAT也不遠了。

為此，佩佩特意匯總了一些賣家最關心的西班牙VAT知識點，趕緊馬??！

哪些人需要注冊西班牙VAT？

通常有如下情況需注冊VAT號：

1）使用了西班牙當地倉庫（包括FBA倉庫，第三方倉庫，自建倉，或開通了亞馬遜泛歐計劃等）；

2）歐盟各國運送到到西班牙的年銷售額超過遠程銷售限額（3.5萬歐）；

3）在西班牙依法成立公司等。

西班牙VAT注冊需要哪些材料？

1、營業執照及公司章程（需雙認證）

2、 法人身份證

3、法人身份證明 ( 護照）

4、申請電子商務稅號

5、臨時綠卡號

6、委托授權書（需雙認證）

7、簽訂稅務代理協議

西班牙VAT申報所需材料

1、銷售報表

2、 清關票據

3、 若是零申報，則需零申報函

注冊西班牙VAT多久能下號？

資料齊全（注冊資料需要做海牙認證或雙認證），通常4周能下號。

西班牙VAT稅率是多少？

目前西班牙增值稅率分三級，生活第一需要資源，如雞蛋、牛奶、面包等被納入超低稅率4%；果汁、飲料、魚肉蔬果、書報、餐飲服務業、藥物等納為次級稅率10%；其余產品及服務均是通用稅率21%（中國賣家適用此稅率）。

西班牙一年需要做多少次申報？

西班牙是季度+年度申報，即4次季度+1次年度，一年共計5次申報；季度申報的時間固定為4月、7月、10月和1月。

為啥其它國家只需要翻譯件，西班牙要公證？

國情不同，且跨境電商VAT是才開始強制征收，每個國家步調不一致。

什么是公證？

公證是公證機構根據自然人、法人或者其他組織的申請，依照法定程序對民事法律行為、有法律意義的事實和文書的真實性、合法性予以證明的活動。公證制度是國家司法制度的組成部分，是國家預防糾紛、維護法制、鞏固法律秩序的一種司法手段。

什么是海牙認證？

海牙認證即APOSTILLE認證，是指由國家政府機構統一出具的，對原認證的簽發人進行的二級認證，并在認證書上加蓋印章或標簽，這個過程就叫做海牙認證（即APOSTILLE認證加簽）。

是否需要補稅，稅金滯納金怎么規定的？

目前沒有強制要求補稅，滯納金是5%（非常高，有客戶1萬歐的稅金，晚交一周被罰了500歐?。?/p>

西班牙稅局查詢網址

https://www2.agenciatributaria.gob.es/wlpl/inwinvoc/es.aeat.dit.adu.eeca.catalogo.vis.V isualizaSc?COMPLETA=NO&ORIGEN=J

（來源：賣家成長VAT）

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5月12日 周二

《AMZ123》>>>跨境早報60 秒知曉跨境電商大小事情！

1.亞馬遜西班牙地區經理表示，他們正在盡一切可能發現并懲罰那些在疫情期間進行價格欺詐的供應商。目前西班牙站點大約有6000個賣家已經被封殺，同時還有50萬件產品被公司的算法標記為不合理的漲價。

2.亞馬遜上周五恢復了對以色列的有限運輸，原因是該國及全球范圍內的封鎖限制開始放寬。但訂單現在只能通過express delivery方式運送到以色列，并且不是免費的。

3.據外媒報道，亞馬遜正在對收購王健林旗下AMC院線的可能性進行考慮。受此影響，AMC院線收漲29.76%，報5.32美元/股。隨后又有消息指出，亞馬遜并未與AMC院線洽談交易。而花旗表示，亞馬遜對AMC院線潛在的收購不太可能發生。

4.Facebook用戶指控Facebook通過照片標記工具非法收集生物識別數據，并請求法官同意他們就此項集體訴訟達成5.5億美元的和解。

5.eBay發布公告表示，橙聯將從中國時間2020年5月16日起，調整SpeedPAK跨境物流解決方案從中國大陸及香港地區出口至美國、英國、德國路向的運價。

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。

4月30日消息，據外媒報道，亞馬遜宣布Alexa Skills Kit（ASK）軟件開發套件可以讓開發人員為Alexa構建語音應用程序（或技能），現在支持美國西班牙語提供新的語音模式。從本周開始，開發人員創建的美國西班牙語技能將可供參加Alexa預覽計劃的用戶使用。 此外，想要為美國西班牙語客戶開發Alexa內置產品的商業硬件制造商現在可以請求盡早訪問僅限受邀者的Alexa語音服務（AVS）。

集微網11月27日消息（文/數碼控），11月26日realme CMO徐起發微博稱realme在歐洲黑五迎來開門紅！昨天黑五開售第一天，realme X2 Pro就殺出重圍，榮獲西班牙亞馬遜銷量和銷售額雙料第一，全價位段第一！

據悉，realme X2 Pro采用6.5英寸三星Super AMOLED屏幕，刷新率高達90Hz，且還通過了德國萊茵全局護眼認證，采用全新E3發光材料，功耗降低且有害藍光降低37.5%，支持硬件級DC調光2.0;支持DCI-P3色域顯示，HDR10+官方認證，色彩更豐富更準確，細節更生動。

硬件配置方面，realme X2 Pro搭載驍龍855 Plus處理器，UFS 3.0高速閃存，最高配備12GB超大內存，內置4000毫安時大電池，支持50W超級閃充，預裝基于Android9.0深度定制的ColorOS6(后期將升級ColorOS7)。

攝像頭方面，realme X2 Pro后置6400萬變焦四攝，由攝影大師Aaron Huey專業影像調試，6400萬超清主攝，1/1.72英寸超級大底;800萬超廣角+200萬微距鏡頭，1300萬長焦鏡頭，20倍混合變焦，全焦段覆蓋。支持超級夜景2.0，新增前置人像超級夜景、超級視頻防抖、視頻超廣角等全能體驗!

其他方面，Tactile 線性馬達、杜比全景聲雙揚聲器、多功能NFC等特性均沒有缺席。（校對/葉子）